「家を売りたいけど、何から始めればいいかわからない」そんな方は少なくありません。不動産売却は人生の中でも特に大きな取引であり、方法を間違えると希望の価格で売れなかったり、売却までに想定外の時間がかかったりするリスクがあります。
まず押さえておきたいのが、売却方法には大きく「仲介」と「買取」の2種類があるという点です。それぞれに特徴があり、物件の状態や売却理由・スケジュールによって向いている方法が異なります。
また、売り出す季節や築年数も売却の成否に大きく影響します。本記事では、はじめて家の売却を考えている方に向けて、売却方法の違いから売れやすいタイミング、おすすめの不動産会社まで、順を追ってご説明します。
売却方法は大きく分けて2つ
家を売る方法は多岐にわたるように思えますが、実際には「仲介」と「買取」の2つに大別されます。どちらも不動産会社が関わりますが、売却の仕組みや価格・期間に大きな違いがあります。
ご自身の状況に合わせて適切な方法を選ぶことが、後悔のない売却につながるでしょう。
仲介
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売却活動をサポートする方法です。不動産会社は物件情報をポータルサイトや折込チラシなどで広く宣伝し、条件に合う買い手を探してくれます。
売買が成立した際に、不動産会社は売主から「仲介手数料」を受け取る仕組みです。個人の買い手に対して市場価格に近い価格で売れる可能性が高く、「できるだけ高く売りたい」と考える方に向いています。
買取
買取とは、不動産会社が直接物件を購入する方法です。仲介のように買い手を探す手間がなく、不動産会社との交渉がまとまれば比較的短期間で現金化できます。仲介手数料も不要です。
ただし、不動産会社がリフォームや再販のコストを見込むため、市場価格より低い価格になる傾向があります。「早く売りたい」「手間をかけたくない」という方に向いている方法といえます。
仲介売却の特徴
仲介売却は、不動産売却において最も一般的な方法です。売却価格・かかる期間・向き不向きをしっかり理解したうえで選択することが、納得のいく結果につながります。
メリット
仲介売却の最大のメリットは、市場価格に近い価格で売却できる可能性が高い点にあります。広く買い手を募るため、複数の購入希望者が現れた場合は価格交渉で有利に働くこともあります。
また、売却価格を自分で設定できるため、「この価格以下では売らない」という希望を持ちやすい点も魅力です。さらに、内覧を通じて物件の状態や魅力を直接買い手に伝えられるため、好条件の買い手と出会えるチャンスが広がります。
デメリット
仲介売却のデメリットとして、まず売却完了までに時間がかかる点が挙げられます。公益財団法人東日本不動産流通機構のデータによると、売り出しから成約までの平均日数はマンション・一戸建てともに概ね3ヵ月程度とされています。
また、買い手が見つかるまでの期間が不確定なため、住み替えの資金計画が立てにくいという側面もあります。そのうえ、成約時には不動産会社に仲介手数料（売却価格×3%+6万円+消費税が上限）を支払う必要があります。
向いている地域＆向いている物件
仲介売却が特に向いているのは、需要の高いエリアに立地する状態の良い物件です。駅から近い・学校区が人気・生活利便性が高いといったエリア特性を持つ物件は、買い手が見つかりやすく仲介での高値売却が期待できます。
物件の状態としては、築年数が比較的浅くリフォームの必要が少ない物件や、室内が整っており内覧映えする物件が向いています。
逆に言えば、人気エリア・好立地の物件を持っている方こそ、仲介売却の恩恵を最大限に受けられるといえるでしょう。
買取売却の特徴
買取売却は、スピードと確実性を重視する方にとって頼もしい選択肢です。仲介とは異なる独自のメリット・デメリットを把握し、自分の状況に合うかどうかを判断しましょう。
メリット
買取売却の最大のメリットは、売却期間が短く確実に現金化できる点にあります。不動産会社との交渉がまとまれば、数日〜数週間程度での決済も可能です。
また、仲介のように内覧対応や販売活動の手間がなく、近隣に売却を知られずに済む点も多くの方に喜ばれています。
さらに、仲介手数料がかからないため、売却金額からの手出しを抑えられます。相続・離婚・住み替えなど、急いで現金化する必要がある方にとって特に適した方法といえます。
デメリット
買取売却のデメリットは、売却価格が市場価格より低くなりやすい点にあります。不動産会社が買い取り後にリフォームや再販を行うためのコストを差し引くため、一般的に仲介売却と比べて価格が下がる傾向があります。
また、交渉の余地が仲介に比べて少ないため、「少しでも高く売りたい」という方には不向きな面もあります。売却価格への納得感を大切にしたい方は、まず仲介での査定を受けたうえで比較検討することが望ましいでしょう。
向いている地域＆向いている物件
買取売却が特に向いているのは、築年数が古い・空き家状態・立地や権利関係に難がある物件です。仲介では買い手がつきにくいとされる郊外エリアや、リフォームが必要な築古物件も、買取であれば現状のまま売却できるケースが多くあります。
また、「長期間売れずに固定費だけが膨らんでいる」「相続した家を遠方から管理している」といった状況でも、買取は有効な解決策となります。売却を急ぐ必要がある場合や、手続きの手間を最小限にしたい方にも、買取は大きな選択肢のひとつです。
家が売れやすいタイミングは？
家の売却をいつ行うかは、売却価格や期間に大きな影響を与えます。「売り時」を見極めることが、満足のいく売却への大切なステップです。ここでは季節と築年数の2つの観点から、売れやすいタイミングを解説します。
時期
不動産取引が最も盛んになるのは2月〜3月です。4月からの新学期・新年度・人事異動に向けて住み替えを検討する人が増えるため、この時期は購入希望者が集中しやすく、売れやすい傾向があります。
売却活動には一定の準備期間が必要なため、12月〜1月頃から売り出しを始めると、繁忙期に合わせてスムーズに動きやすくなるでしょう。
2月〜3月に次いで取引が活発になるのは9月〜10月です。夏の転勤シーズンが落ち着き、秋の新生活に向けて動き出す人が増える時期です。なお、1月と8月は取引が落ち込みやすい「閑散期」とされており、売り出すタイミングとしては避けたほうが無難といえます。
築年数
築年数も売却のタイミングを考えるうえで欠かせない要素です。一般的に築年数が浅いほど資産価値が高く、売却しやすい傾向があります。
マンションについては、築25年以内が売れやすい目安とされています。公益財団法人東日本不動産流通機構の「築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2024年）」によると、築26年以上になると成約率が大きく低下し、価格の下落幅も広がる傾向があります。
一戸建て（木造）については、資産価値の下落ペースがマンションより速く、築10年で新築時の約半分まで下がるとされています。国土交通省の資料では、築15年以降は下落ペースが緩やかになり、築20年以降はほぼ横ばいになる傾向が示されています。
出典：国土交通省｜中古住宅・リフォーム市場の活性化に向けた取組み
「まだ先の話」と思わず、築年数が浅いうちに売却の検討を始めることが、より高い価格での売却につながるカギを握るといえるでしょう。
おすすめ3社紹介
売却方法や売り時を理解したら、次は信頼できる不動産会社に相談することが重要なステップです。地域の実情を知り、適切な方法を提案してくれる会社を選ぶことが、売却成功への近道となります。
ここでは、伊勢原・海老名エリアで編集部がおすすめする3社をご紹介します。
有限会社オール・カマー
| 会社名 | 有限会社オール・カマー |
| 住所 | 〒259-1142 神奈川県伊勢原市田中543-5 |
| 電話番号 | 0463-92-0015 |
| 公式サイトURL | https://www.allcomer.jp/ |
有限会社オール・カマーは、平成6年（1994年）創業の地域密着型不動産会社です。伊勢原市を中心に平塚市・厚木市・小田原市エリアの不動産売買を30年にわたって手がけてきた実績を持ちます。
最大の特徴は、経験豊富な代表が査定から売却完了まで一貫して担当する点にあります。社内での稟議が不要なため意思決定が速く、お問い合わせから最短3日での査定額提示が可能です。
当社買取では仲介手数料なしで現金化でき、近隣に知られずに静かに売却できる点も評価されています。
有限会社オール・カマーの紹介記事でくわしく確認する
有限会社オール・カマーの評判・口コミは？最短3日買取・仲介手数料なしの地域密着不動産を編集部が徹底解説！
小田急不動産株式会社
| 会社名 | 小田急不動産株式会社 海老名店 |
| 住所 | 〒243-0438 神奈川県海老名市めぐみ町2-1 ビナガーデンズテラス1F |
| 電話番号 | 0120-097-781 |
| 公式サイトURL | https://www.odakyu-chukai.com/ |
小田急不動産は、小田急電鉄グループの総合不動産会社として1964年に創業した、沿線エリアで圧倒的な実績を誇る会社です。
海老名店は小田急線「海老名」駅西口徒歩1分の「ビナガーデンズ テラス」1階に「えびな小田急 住まいのプラザ」として展開しており、売買・賃貸・住み替えまでをワンストップで対応できる体制が整っています。
海老名エリアではグループでの分譲実績も豊富で、地域の開発動向を熟知した提案力が光ります。小田急沿線の直営店舗数No.1を誇る圧倒的な集客力が最大の強みです。
創業以来、沿線の街づくりに深く関わってきた実績から、沿線エリアの購入希望者データを豊富に蓄積しており、市場価格に近い条件での売却が目指せます。
売却できなかった場合に事前提示額で買い取る「売却保証」、建物検査・設備保証・クリーニングを組み合わせた「ソナエアラバ」など、大手ならではの充実したサポートサービスが揃っています。
「できるだけ高く売りたい」「大手の安心感の中で売却を進めたい」という方に向いている会社といえるでしょう。
小田急不動産株式会社の紹介記事でくわしく確認する
小田急不動産の評判・口コミ【2026年最新版】担当者の対応力から売却サポートまで徹底解説！
伊勢原土地株式会社
| 会社名 | 伊勢原土地株式会社 |
| 住所 | 〒259-1131 神奈川県伊勢原市伊勢原1-20-11 |
| 電話番号 | 0463-94-3757 |
| 公式サイトURL | https://www.iseharatochi.net/ |
伊勢原土地株式会社は、「土地建物の情報発信地」を掲げ、伊勢原駅を中心に創業約50年の歴史を持つ老舗不動産会社です。
新築・中古一戸建て・土地の売買から賃貸アパート・マンションまで幅広い物件を取り扱っており、伊勢原市の不動産市場を長年見つめてきた確かな知見を持っています。
「お客様の気持ちを大切にすること」をモットーに掲げ、売買・賃貸どちらのニーズにも誠実に向き合う姿勢が地域の方々に支持されています。
売買・賃貸の総合力と地域に根差したきめ細やかなサポートが同社の特徴です。売却を検討している方に対しては、売るか貸すかの比較も含めた最適な活用方法を提案してくれます。
来店前に電話をすれば物件資料を事前に準備するなど、スムーズな対応への配慮も行き届いています。「伊勢原エリアで信頼できる地元の会社に相談したい」「売却と賃貸どちらが得か判断に迷っている」という方に、特に向いている会社と言えるでしょう。
伊勢原土地株式会社の紹介記事でくわしく確認する
伊勢原土地株式会社の評判・口コミは？相続・短期売却の成功事例から賃貸管理の注意点まで編集部が徹底解説！
まとめ
本記事では、はじめて家の売却を考える方に向けて、仲介と買取の違い・それぞれのメリット・デメリット・向いている物件や地域、そして売れやすいタイミングまでを解説しました。
ポイントをおさらいすると、仲介は時間をかけて高値を目指せる方法であり、買取はスピードと確実性を重視する方に向いた方法です。売れやすいタイミングとしては、繁忙期前の12月〜1月に売り出すこと、そして築年数が浅いうちに動き出すことが大切です。
どちらの方法が自分に合っているか迷った場合は、まず複数の不動産会社に無料査定を依頼し、提案内容を比べてみることをおすすめします。地域の実情を知り、売却方法を丁寧に提案してくれる会社に出会えることが、納得のいく売却への第一歩となるでしょう。
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